Fabienne DIAZ –IPSSA – directrice adjointe – En charge de la formation continue et de l’apprentissage»

« nous confions l’activité de prospection téléphonique à Jacky Bouvrie pour nous concentrer sur ce que nous savons faire : proposer des offres de formation ciblées lors d’un entretien de visu avec un interlocuteur « préparé » : entreprise identifiée, interlocuteur ciblé, RDV calé. Nous mesurons le bénéfice de l’action menée par notre collaborateur à plusieurs niveaux : un fichier client qualifié de façon  pertinente par rapport à notre activité, un développement de la notoriété de notre organisme auprès des entreprises contactées, même auprès de celles que nous ne verrons pas en entretiens sur cette campagne, la mise en place de nouvelles pratiques commerciales dans notre structure. Le professionnalisme de notre collaborateur nous fait également monter en compétences en interne : sur la stratégie de développement, sur les outils de communication et sur la maîtrise de nos bases de données commerciales ».